Livelli tipici:
Registrato / Base
Select / Standard
Advanced / Gold
Premier / Elite
Livello massimo / Strategico
AWS
Amazon Web Services — AWS Partner Network (APN)
⬜ SELECT
AWS Select Tier
Primo livello ufficiale. Partner con individui certificati e prime esperienze cliente documentate.
Requisiti
Fee annuale: $2.500/anno
4 individui accreditati (2 tecnici + 2 business)
2 certificazioni AWS Foundation
2 certificazioni AWS Technical
3 opportunità lanciate (MRR ≥ $1.500)
Benefici commerciali
Badge ufficiale AWS Select Partner
Listing su AWS Partner Solutions Finder
Accesso al programma ACE (co-sell)
AWS Promotional Credits per sviluppo
Funding POA per PoC e migrazioni
Risorse & formazione
Accesso ad AWS Partner Central
Training e accreditamenti online
Marketing Central (campagne co-branded)
Accesso al Distribution Program
🟣 ADVANCED
AWS Advanced Tier
Partner con un team tecnico strutturato e comprovata esperienza cliente su scala.
Requisiti
Fee annuale: $2.500/anno
8 individui accreditati (4 tecnici + 4 business)
4 certificazioni AWS Foundation
6 cert. Technical (min. 3 Professional/Specialty)
20 opportunità (MRR ≥ $10.000)
Business Plan con AWS
Benefici commerciali
Tutto il livello Select, più:
Marketing Development Funds (MDF) — cash
Case study co-branded su AWS Success Stories
Post sul blog APN ufficiale
Listing su AWS Solutions webpages
Accesso al programma AWS MSP
Risorse & formazione
Accesso a programmi AWS Competency
AWS Well-Architected Partner Program
APN Immersion Days
Supporto co-sell con team AWS
🥇 PREMIER
AWS Premier Tier
Il livello più alto. Partner leader nel proprio mercato con expertise profonda e clienti enterprise su larga scala.
Requisiti
Fee annuale: $2.500/anno
20 individui accreditati (10 tecnici + 10 business)
10 certificazioni AWS Foundation
25 cert. Technical (min. 10 Professional/Specialty)
50 opportunità (MRR ≥ $50.000)
3 Competency/MSP/Well-Arch (incl. MSP o DevOps)
Executive Business Review con AWS
>6 mesi mantenimento dei criteri
Benefici commerciali
Tutto l'Advanced, più:
Early access ai pacchetti sponsorship AWS Summit
MDF potenziati + accesso prioritario
Collaborazione diretta con AWS Sales
Maggiore visibilità in AWS Marketplace
Risorse & formazione
Partner Development Manager dedicato
Accesso a programmi MSP avanzati
Strategic Collaboration Agreement (SCA)
Abilitazione AI/ML e Generative AI prioritaria
Nota sugli sconti: AWS offre incentivi attraverso il Solution Provider Program (SPP) e il Distribution Program, con una struttura che include Base Benefit, New Customer Incentive e Partner Growth Incentive. Le percentuali esatte non sono pubbliche e variano per volume e accordi individuali. Per dettagli: accedi a AWS Partner Central.
Microsoft Azure
Microsoft AI Cloud Partner Program — Solutions Partner Designations
⬜ CORE
Partner Success Core Benefits
Pacchetto base per partner che vogliono accedere alle risorse Microsoft senza ancora una designazione Solutions Partner.
Requisiti
Fee annuale: $925 USD
Account verificato su Microsoft Partner Center
Accordo Microsoft AI Cloud Partner Program
Benefici inclusi
Azure credits mensili per sviluppo e test
Licenze software Microsoft per uso interno
Microsoft 365, Dynamics 365 (uso interno)
Accesso a GitHub Copilot (aggiunto 2025)
Supporto tecnico di base
Risorse formazione
Microsoft Learn percorsi partner
Voucher per esami di certificazione
Accesso a Microsoft Partner Center
🔵 SOLUTIONS PARTNER
Solutions Partner Designation (6 aree)
Il riconoscimento principale Microsoft. 6 designazioni: Infrastructure, Data & AI, Digital & App Innovation, Modern Work, Security, Business Applications. Basate su un "Partner Capability Score" (Performance + Skilling + Customer Success).
Requisiti (per area)
Partner Capability Score minimo per area
Performance: crescita fatturato Azure
Skilling: certificazioni del team
Customer Success: adozione e deployment clienti
Acquisto pacchetto Solutions Partner benefits
Benefici commerciali
Badge Solutions Partner visibile ai clienti
Accesso a opportunità co-sell con Microsoft Sales
Listing su Microsoft AppSource / Partner Directory
Azure credits potenziati (Expanded Benefits)
Incentivi CSP (Cloud Solution Provider)
Microsoft 365 Copilot (aggiunto gen. 2025)
Risorse & supporto
Fino a 50 ticket supporto cloud/anno
Presales e deployment services
Accesso a AI Foundry e Azure OpenAI
GitHub Enterprise per il team
🏆 SPECIALIZATION / EXPERT MSP
Specializzazioni & Azure Expert MSP
Il livello più alto. Specializzazioni verticali (es. Analytics su Azure, Cloud Security, SAP...) o il riconoscimento Azure Expert MSP per i managed service provider più avanzati.
Requisiti
Designazione Solutions Partner nell'area allineata
Requisiti specifici di Performance e Skilling avanzati
Audit o customer reference ogni 2 anni
Per Azure Expert MSP: audit indipendente annuale
Benefici aggiuntivi
Badge Specialization customer-facing
Benefici incrementali sopra Solutions Partner
MDF aggiuntivi (es. $25.000 per AI Competency)
Priorità nei referral da Microsoft Sales
Visibilità premium su Azure Marketplace
Valore stimato pacchetto
Core: valore ~$126.000 anno (stimato)
Expanded: ~$151.000 anno (stimato)
Advanced: ~$176.000 anno (stimato)
Nota sugli sconti CSP: Gli incentivi Microsoft per rivendita (rebate, co-op) variano per designazione e area. Per Azure CSP è richiesta una designazione Azure. I valori esatti si trovano nel Microsoft AI Cloud Partner Program Benefits Guide su Partner Center (accesso riservato ai partner).
Google Cloud
Google Cloud Partner Network (nuovo programma — lancio ufficiale Q1 2026)
⬜ SELECT
Select Partner
Livello base del nuovo Google Cloud Partner Network, lanciato ufficialmente nel Q1 2026. Sostituisce il precedente Partner Advantage.
Requisiti
Registrazione a Google Cloud Partner Network
Scelta del percorso (co-sell, services, technology)
Metriche basate su outcome clienti reali
Benefici
Accesso al partner portal Google Cloud
Risorse di training e certificazione
Listing base nel Partner Directory
Accesso ai programmi Google Cloud Marketplace
Caratteristiche chiave
Tracking automatico con AI dei progressi
Dashboard real-time visibilità pipeline
3 percorsi: co-sell, services, technology
🟣 PREMIER
Premier Partner
Livello intermedio per partner con dimostrato successo sui clienti e expertise tecnica validata.
Requisiti
Successi documentati con clienti (co-sell, servizi)
Certificazioni tecniche del team
Customer Success Stories validate
Benefici
Badge Premier visibile ai clienti
Co-sell con team Google Cloud Sales
Google Cloud Marketplace — posizione migliorata
MDF (Marketing Development Funds)
Google Cloud Credits per sviluppo
Risorse
Supporto pre-sales dedicato
Accesso agli specialisti Google Cloud
Programmi joint go-to-market
💎 DIAMOND
Diamond Partner
Livello massimo del nuovo programma, basato su competenze settoriali validate e volume di successi clienti su larga scala.
Requisiti
Volume significativo di customer outcomes
Competencies validate (AI, Security, Data…)
Track record co-sell + innovazione con Google
Benefici
Massima visibilità in Google Cloud Marketplace
Accesso prioritario a nuovi prodotti Google
MDF massimi + Joint Business Plan
Partner manager dedicato Google
Co-marketing e PR congiunti
Opportunità economica
IDC stima: $7,54 ricavi partner ogni $1 GCP venduto
Revenue share via Marketplace Channel Private Offers
100% commit drawdown su MCPO da giugno 2025
Programma in transizione: Google Cloud ha lanciato il nuovo Google Cloud Partner Network in Q1 2026, con 6 mesi di finestra di transizione per i partner esistenti. Il programma precedente (Partner Advantage) è stato sostituito. Verifica i requisiti aggiornati su partners.cloud.google.com.
OVHcloud
OVHcloud Partner Program — General Path (MSP/VAR/SI)
⬜ STANDARD
Standard Partner
Punto d'ingresso del programma. Accesso alle risorse di base e all'ecosistema OVHcloud.
Requisiti
Accordo di partnership non-esclusivo
Supporto Premium minimo sottoscritto
Forecast vendite minimo: €500/mese
Benefici
Newsletter partner OVHcloud
Accesso gratuito ai webinar partner
Accesso al Partner Portal
Badge OVHcloud sul sito del partner
Listing nel Partner Directory
Formazione
Corsi OVHcloud Partner Academy online
Accesso al Training Portal
Certificazioni OVHcloud livello Discover
🔵 ADVANCED
Advanced Partner
Partner con team certificato e fatturato minimo su OVHcloud. Accesso a supporto dedicato e risorse marketing.
Requisiti
Accordo di partnership non-esclusivo
Supporto Premium for Advanced Partner
5 certificazioni OVHcloud attive
MRR minimo: €5.000/mese
Benefici aggiuntivi
Tutto lo Standard, più:
Posizione boostata nel Partner Directory
Listing per competenza verticale
Joint Case Studies con OVHcloud
Marketing Development Funds (MDF)
Supporto sales dedicato con target annuale
Formazione avanzata
OVHcloud Partner Academy periodica
Formazione per sales, pre-sales, support, architect
Certificazioni livello Associate e Master
🥇 ELITE
Elite Partner
Partner ad alto volume con team tecnico qualificato e forte presenza nel mercato cloud europeo.
Requisiti (indicativi)
MRR significativo (superiore all'Advanced)
Team con certificazioni Specialist
Track record clienti documentato
Benefici
Tutto l'Advanced, plus:
Supporto locale personalizzato per area geografica
Iniziative dedicate sales e marketing
Visibilità prioritaria nel Partner Directory
Punti di forza OVHcloud
Standard aperti — zero vendor lock-in
Data center in Europa, GDPR-compliant
Partnership VMware (Pinnacle) + Nutanix Champion
Sovranità digitale europea — leva ESG
💎 STRATEGIC
Strategic Partner
Il livello massimo del General Path. Partner strategici per OVHcloud con collaborazione bidirezionale profonda.
Benefici chiave
Supporto proattivo da team sales, tecnico e marketing
Vantaggio competitivo sostenibile nel mercato
Accesso anticipato a nuovi prodotti OVHcloud
Co-marketing ad alta visibilità
Supporto disponibile
Premium: supporto custom personalizzato
Business: 24/7 per incident management
Enterprise: risorsa expert dedicata
Sconti & pricing
Sconti esclusivi sul già competitivo listino OVHcloud
Sconti crescenti per livello di partnership
Dettagli su partner.ovhcloud.com (login richiesto)
DigitalOcean
DigitalOcean AI Partner Program (Partner Pod) — lancio ottobre 2025
⬜ REGISTERED
Registered Partner
Punto d'ingresso gratuito. Ideale per iniziare a guadagnare referral fee subito senza requisiti complessi.
Requisiti
Registrazione gratuita al Partner Pod
Breve application online
Benefici
Fino al 15% di referral fee sui qualified referral
Accesso al Partner Experience Portal (PxP)
Training e materiali di enablement gratuiti
Listing nel Partner Directory
Percorsi disponibili
Advisory: consulenti e agenzie
Business: MSP, reseller, hosting provider
Technology: ISV, sviluppatori piattaforma
🔵 SERVICES PARTNER
Services / Solutions Partner
Partner attivi che vendono e gestiscono infrastruttura DigitalOcean per i clienti, con sconti sulla rivendita.
Benefici economici (ufficiali)
Fino al 25% di sconto per reseller su servizi idonei
Fino al 15% referral fee per qualified referral
PSF: fino al 20% del consumo annuo per migrazioni
Fino a $1.000 per assessment infrastrutturali
Fino a $5.000 per PoC qualificati
MDF (Market Development Funds) per campagne GTM
Supporto commerciale
Support tecnico prioritario per partner
Accesso a webinar, AMA e office hours con product team
Go-to-market guide e use-case enablement
Supporto migrazione da esperti DigitalOcean
Perché sceglierlo
Pricing trasparente e prevedibile
Egress quasi gratuito (1 TB incluso)
Nessun vendor lock-in — open standard
640.000+ clienti attivi raggiungibili
🤖 AI PARTNER PROGRAM
DigitalOcean AI Partner Program (ottobre 2025)
Programma rinnovato focalizzato sull'AI. Include tracce dedicate per AI Startup, Technology Platforms e Systems Integrators.
Tracce disponibili
AI Startups & Natives: credits + supporto product dedicato
Technology Platforms: integrazione profonda + co-marketing
Systems Integrators: joint product dev + market access
Venture Firms: servizi AI personalizzati
Benefici marketing unici
Accesso al developer marketing engine (3M+ dev)
Hacktoberfest: 90.000+ partecipanti/anno
Joint video, tutorial, contenuti social
Hundreds of events DO annuali (community + partner)
Infrastruttura AI
Gradient™ AI Agentic Cloud
GPU AMD e NVIDIA ad alte prestazioni
Accesso modelli OpenAI, DeepSeek, Meta, ecc.
GPU Reseller Program con deal protection
⚠️ Nota importante sui dati: Tutte le informazioni presenti in questa pagina sono state raccolte direttamente dalle fonti ufficiali dei provider (siti web ufficiali, documentazione pubblica, blog ufficiali) e verificate a marzo 2026. I programmi di partnership vengono aggiornati frequentemente — si consiglia di verificare sempre le condizioni attuali sui siti ufficiali collegati. Gli sconti commerciali esatti sulla rivendita non sono generalmente pubblici e vengono negoziati direttamente con ogni provider in base al volume, alla tipologia di cliente e agli accordi individuali. Per Oracle Cloud (OCI), IBM Cloud e Alibaba Cloud, i programmi partner non sono stati inclusi in questa pagina perché le informazioni pubbliche disponibili sono insufficienti per una presentazione accurata — si consiglia di contattare direttamente i team partner di ciascun provider.
Fonti principali: AWS ↗ · Microsoft ↗ · Google Cloud ↗ · OVHcloud ↗ · DigitalOcean ↗
Fonti principali: AWS ↗ · Microsoft ↗ · Google Cloud ↗ · OVHcloud ↗ · DigitalOcean ↗